01.09 | 19:00
онлайн-трансляция
2TheMoon
Инкубатор продуктов VK
Название проекта
Название проекта Название проекта Название проекта Название проекта
Описание проекта
1. Бизнес-модель
Агрегатор фитнес-услуг
2. Сегмент бизнеса, в котором стартап оперирует - B2C, B2B
B2С + B2B
2. Модель монетизации
B2C - подписочная модель - плата пользователя за месячный абонеменет + B2B - фиксированная стоимость контракта
Market Fit
1. Рынок и ЦА создаваемого продукта
Фундаментальными факторами роста спроса на модель краткосрочной подписки на большое число клубов являются рост популярности бутиковых студий и тренд на сокращение горизонта планирования клиентов фитнес-клубов
2. Боли и потребности ЦА - описать ситуацию на рынке AS IS и почему сейчас не удовлетворяются нужды ЦА
Существующие проблемы
1. Для пользователя - сложность выбора студии для посещения, часто можно приобрести только долгосрочные абонементы
2. Для фитнес-студий - большие затраты на привлечение клиентов, отсутствие анализа данных о пользователе
3. Ценностное предложение (=решение болей) - что такого уникального предлагает новый продукт, чего сейчас нет на рынке и почему этим начнут пользоваться
Решение - единый абонемент в 1500+ студий для пользователя (на ежемесячной основе пользователь покупает абонемент и имеет возможность посещать большое количество студий, для фитнес-студии - дополнительный трафик + возможность понять пользователя (его уровень удовлетворенности студией, занятием, предпочтениями)
ЦА (Описание, размер)
1. B2C - возраст, пол, уровень дохода, образование, интересы, привычки, пр.
B2C - мужчины и преимущественно женщины 18-35 лет, с уровнем дохода - средний и выше среднего, высшим образованием, проживающих в городах с населением 300+ тыс. (ХХХ% от всего населения РФ)
2. B2B - сегмент бизнеса (малый, средний, крупный), отрасль, пр. Все, что важно в контексте продукта, а также то, что указывает на потенциальное стремление ЦА пользоваться продуктом Также указать ЦА в количестве на основе экспертной оценки (ХХХ людей, ХХХ компаний на рынке)
B2B - средний и крупный бизнес, компании, предоставляющие сотрудникам ДМС и корпоративные скидки
Размер рынка
1. Размер рынка в деньгах - PAM, TAM, SAM, SOM
TAM - совокупный объем целевых рынков фитнес, велнес и бьюти-услуг 420 млрд руб.,
SAM - доступный объем рынка в городах с населением 300+ тыс. чел (43% населения) - 180 млрд руб.,
SOM - достижимая годовая выручка актива в перспективе 8 лет - 11 млрд руб.
2. Сравнение мирого / зарубежного рынка с российским - размер, темпы роста, тренды, сходства и отличия
Сравнение мирого / зарубежного рынка с российским - размер, темпы роста, тренды, сходства и отличия
Какую долю могут занять
Из предыдущего пункта SOM - понимание, какую долю можно занять и почему (Целевая доля - X%)
Из предыдущего пункта SOM - понимание, какую долю можно занять и почему (Целевая доля - X%)
Опыт группы VK в похожих сервисах
Описание похожего продукта / сервиса (в том же сегменте, близкого к сегменту и тд) и опыт его реализации (почему получилось / не получилось). Данная инициатива не прорабатывалась ранее VK.
Описание похожего продукта / сервиса (в том же сегменте, близкого к сегменту и тд) и опыт его реализации (почему получилось / не получилось). Данная инициатива не прорабатывалась ранее VK.