2TheMoon

Описание проекта

1. Бизнес-модель

Агрегатор фитнес-услуг

2. Сегмент бизнеса, в котором стартап оперирует - B2C, B2B

B2С + B2B

2. Модель монетизации

B2C - подписочная модель - плата пользователя за месячный абонеменет + B2B - фиксированная стоимость контракта

Market Fit

1. Рынок и ЦА создаваемого продукта

Фундаментальными факторами роста спроса на модель краткосрочной подписки на большое число клубов являются рост популярности бутиковых студий и тренд на сокращение горизонта планирования клиентов фитнес-клубов

2. Боли и потребности ЦА - описать ситуацию на рынке AS IS и почему сейчас не удовлетворяются нужды ЦА

Существующие проблемы
1. Для пользователя - сложность выбора студии для посещения, часто можно приобрести только долгосрочные абонементы
2. Для фитнес-студий - большие затраты на привлечение клиентов, отсутствие анализа данных о пользователе

3. Ценностное предложение (=решение болей) - что такого уникального предлагает новый продукт, чего сейчас нет на рынке и почему этим начнут пользоваться

Решение - единый абонемент в 1500+ студий для пользователя (на ежемесячной основе пользователь покупает абонемент и имеет возможность посещать большое количество студий, для фитнес-студии - дополнительный трафик + возможность понять пользователя (его уровень удовлетворенности студией, занятием, предпочтениями)

ЦА (Описание, размер)

1. B2C - возраст, пол, уровень дохода, образование, интересы, привычки, пр.

B2C - мужчины и преимущественно женщины 18-35 лет, с уровнем дохода - средний и выше среднего, высшим образованием, проживающих в городах с населением 300+ тыс. (ХХХ% от всего населения РФ)

2. B2B - сегмент бизнеса (малый, средний, крупный), отрасль, пр. Все, что важно в контексте продукта, а также то, что указывает на потенциальное стремление ЦА пользоваться продуктом Также указать ЦА в количестве на основе экспертной оценки (ХХХ людей, ХХХ компаний на рынке)

B2B - средний и крупный бизнес, компании, предоставляющие сотрудникам ДМС и корпоративные скидки

Размер рынка

1. Размер рынка в деньгах - PAM, TAM, SAM, SOM

TAM - совокупный объем целевых рынков фитнес, велнес и бьюти-услуг 420 млрд руб.,
SAM - доступный объем рынка в городах с населением 300+ тыс. чел (43% населения) - 180 млрд руб.,
SOM - достижимая годовая выручка актива в перспективе 8 лет - 11 млрд руб.

2. Сравнение мирого / зарубежного рынка с российским - размер, темпы роста, тренды, сходства и отличия

Сравнение мирого / зарубежного рынка с российским - размер, темпы роста, тренды, сходства и отличия

Какую долю могут занять

Из предыдущего пункта SOM - понимание, какую долю можно занять и почему (Целевая доля - X%)

Опыт группы VK в похожих сервисах

Описание похожего продукта / сервиса (в том же сегменте, близкого к сегменту и тд) и опыт его реализации (почему получилось / не получилось). Данная инициатива не прорабатывалась ранее VK.